同事們：

　　大家好！時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間又到了一年一度的銷售年會，2012年使我們最難忘的一年，在經(jīng)濟(jì)增長緩慢、項目萎縮、市場競爭激烈的情況下，全體白云人努力拼搏、知難而上，取得好的成績、促進(jìn)了集團(tuán)快速發(fā)展，新年即將到來。今天集團(tuán)各級干部、全國的各路銷售精英相聚美麗IDE花城，自己集團(tuán)總部--廣州，隆重召開2013年銷售年度大會，面對復(fù)雜形勢、糾結(jié)的市場我們闖出了一條成功之路，在新的一年，將會沿著成功之路的方向，真抓實干，雷厲風(fēng)行，志在必得，促進(jìn)集團(tuán)持續(xù)健康發(fā)展。

　　前不久召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會議突出強(qiáng)調(diào)了“以提高經(jīng)濟(jì)增長質(zhì)量和效益為中心”，把握好穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)，立足全局，突出重點，扎扎實實開好局，推動經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷兩個轉(zhuǎn)變，即從高速增長轉(zhuǎn)為平穩(wěn)增長，從規(guī)模擴(kuò)張式發(fā)展轉(zhuǎn)為質(zhì)量效益型發(fā)展。穩(wěn)中求進(jìn)的總基調(diào)，正是針對這兩個轉(zhuǎn)變?！胺€(wěn)”就是要繼續(xù)穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)增長和物價總水平，“進(jìn)”就是堅決推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。持續(xù)健康發(fā)展，要求的是尊重經(jīng)濟(jì)規(guī)律、有質(zhì)量、有效益、可持續(xù)的增長，2013年是全面 貫徹落實十八大精神的開局之年，是實施“十二五”規(guī)劃承前啟后的關(guān)鍵一年，是為全面建成小康社會奠定堅實基礎(chǔ)的重要一年。

　　在新的經(jīng)濟(jì)形勢下，我們必須清醒認(rèn)識到自身所處環(huán)境和形勢，2013年對我們白云泵業(yè)集團(tuán)是發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，也是風(fēng)險和困難較多的一年，局勢也將要更加復(fù)雜和困難，我們要根據(jù)已有的市場基礎(chǔ)，結(jié)合自己特色的銷售模式，在這輪市場危機(jī)中洞察先機(jī)，分析市場形態(tài)，抓住先機(jī)遇，我們堅信有能力、有實力，將實現(xiàn)集團(tuán)新一輪大發(fā)展。

　　“十二五”期間國內(nèi)市場用泵以2位數(shù)的增長，市場需求量1000億元以上。一是我國將積極穩(wěn)妥推進(jìn)城鎮(zhèn)化，也是擴(kuò)大內(nèi)需的最大潛力所在。二是全國城鎮(zhèn)供水設(shè)施改造與建設(shè)，規(guī)劃項目總投資4100億元，全面實施大中型灌區(qū)節(jié)水改造，啟動中型灌排站更新改造，新增節(jié)水灌溉工程面積1.5億畝以上。三是航空業(yè)我國將新修建機(jī)場56個，遷建機(jī)場16個，改（擴(kuò)）建機(jī)場91個，共計163個機(jī)場，全行業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)投資將達(dá)到4250億元，這些機(jī)場建設(shè)項目大多數(shù)位于中西部地區(qū)。機(jī)場建設(shè)的重心將由大中型機(jī)場建設(shè)轉(zhuǎn)為以新建支線機(jī)場、通用機(jī)場和通勤機(jī)場為主，改擴(kuò)建大中型機(jī)場為輔。四是“十二五”期間，全國城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃投資近4300億元，要建大量污水處理廠和垃圾處理廠。以及石化和工礦市場等等有利因素，給我們創(chuàng)造巨大發(fā)展空間。我們要抓住機(jī)遇，始終堅持以“以人為本、持續(xù)創(chuàng)新、加速發(fā)展、創(chuàng)一流企業(yè)”的公司發(fā)展戰(zhàn)略，緊緊圍繞這條主線開展工作，順應(yīng)國家政策要求，順應(yīng)市場發(fā)展規(guī)律，加強(qiáng)管理，持續(xù)創(chuàng)新，開創(chuàng)集團(tuán)各項工作新局面。

　　2013年集團(tuán)緊緊圍繞著“一個中心、二個要求、三個轉(zhuǎn)變、四個降低、五大發(fā)展、六個提升、七個開發(fā)、八個指標(biāo)”為重點，各系統(tǒng)、各部門積極開展的各項工作，做好以下八個方面的工作。

　　--堅持“一個中心”。就是堅持以經(jīng)濟(jì)效益為中心。經(jīng)營企業(yè)的最終目的是要追求經(jīng)濟(jì)效益的最大化。要緊緊扭住實現(xiàn)年度目標(biāo)不放松，不達(dá)目的誓不罷休。必須把價值導(dǎo)向、效益標(biāo)準(zhǔn)気體化量化到每個系統(tǒng)、每個環(huán)節(jié)、每個崗位和每一項具體工作之中。閹割控制好銷售過程中的各個環(huán)節(jié)，圍繞著保穩(wěn)定、促增長、降成本，抓利潤等等，追求效益最大化。

　　——落實“兩個要求”。就是要求樹立各行業(yè)的標(biāo)桿（明星）客戶、要求完善市場網(wǎng)絡(luò)，建立以事業(yè)部制的模式組建專業(yè)銷售隊伍，實現(xiàn)銷售大幅增長。

　　要求樹立各行業(yè)的標(biāo)桿（明星）客戶就是要根據(jù)各行業(yè)的特征、特點、深入了解分析客戶需求、期望，結(jié)合自身產(chǎn)品的特點、專業(yè)技術(shù)和銷售隊伍與客戶的要求、期望想匹配，為客戶提供一攬子的解決方案，不惜代價與客戶進(jìn)行深度的合作，在市場中形成了相互依賴、相互互補(bǔ)的長期而又緊密的合作關(guān)系，超越客戶的期望，塑造我們的品牌價值，通過客戶價值的體現(xiàn)，在行業(yè)的龍頭地位的影響力，在整個行業(yè)里樹立一批標(biāo)桿（明星）客戶（例如行業(yè)領(lǐng)頭羊、佼佼者或100強(qiáng)），來提升自己的品牌影響力，牢牢掌握市場份額。

　　要求完善市場網(wǎng)絡(luò)，建立以事業(yè)部制的模式組建專業(yè)銷售隊伍。